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其實這是一個老生常談的問題，目前網絡營銷在國內雖然炒的沸沸揚揚，有一些企業從網絡營銷中得到了第一桶金，也有很多企業現在正網絡營銷營銷門口徘徊，想進去，又不知如何進，又猶豫不決，在此把筆者把多年以來運作傳統企業站點的經驗，跟大家分享一下，為了節省大家的時間，在這里只圍繞著三個重點開展： (1)定位問題 如果一個傳統企業不知道我們的產品需要賣給誰？是服務特定人群的，還是所有人都需要的？這些人分布在全國？還是分布在某個區域？如果連這些都不清楚的話，那么就沒有必要往下看啦。曾經有一個企業家告訴我說，他的網站做好了，讓我趕快給他弄些流量。我覺得挺奇怪的，就問他，為什么那么需要訪問量呢？他告訴我說，就指望著訪問量賺錢呢！難道有了訪問量就能夠賺錢嗎？有很多網站有人氣但是由于沒有盈利而最終導致的關閉而告終。 (2)推廣問題 其實弄清楚上面的問題后，我們接下來是如何把產品宣傳出去，那么將會面臨兩大選擇：全國推廣，區域推廣。 全國推廣：如果我們的產品適合非常龐大的人群，而且這些人分布在全國各地，并且我們的服務能力也能達到全國。那么我們就應該面對整個互聯網進行系統的推廣。例如凡客誠品。其優點是流量大，覆蓋面廣，能夠快速實現銷售和知名度。但缺點是費用高昂(相當于在央視黃金檔做廣告)，收益和支出的控制難度大。 區域推廣：如果我們的產品只適用于特定人群(比如男性化的白領女性)，又或者只是服務于特定地域的用戶(比如地方醫院)，那么做全國推廣顯然是極大的浪費，很多企業也未必做得起。這時的推廣應該是精準推廣，力爭將網站推送到目標消費者的面前，而這些特定目標用戶就好像是在區域內一樣，可惜這個區域是無形的，需要我們大海撈針般的一點點拾掇起來。 (3)網站問題 當通過網絡推廣，訪客來到我們站點之后，那么我們就要想盡辦法，讓客戶掏錢購買我們的產品。那么如何建立營銷型的站點呢，主要是從以下幾點出發： 1.精準的網站定位 2.符合營銷理念的設計 3.全面的SEO優化 4.高轉換率的導購設置 5.提高客戶忠誠度和黏性
企業網站的建設是一個慢工出細活的事情，絕不是交給技術人員就完事了。“網絡營銷的實質是營銷，而不是網絡技術，所以，有營銷力才是第一重要的事情，這是目前很多企業在做網站時一個最大的誤區。” |
